營(yíng)銷與銷售到底是什么關(guān)系？

1.營(yíng)銷就是塑造并引導(dǎo)新的生活方式 這是最高層次的營(yíng)銷，這里沒(méi)有銷售的事情。 以美國(guó)為代表的發(fā)達(dá)國(guó)家塑造了今天的主流生活方式，全球生產(chǎn)體系基本上是為這個(gè)生活方式服務(wù)的。 無(wú)論是中國(guó)或者是其他新興國(guó)家，如果沒(méi)有能力重新塑造新的主流生活方式和品質(zhì)，就不可能真正引領(lǐng)世界經(jīng)濟(jì)的發(fā)展方向，就不可能顛覆當(dāng)前的世界經(jīng)濟(jì)格局，只能被動(dòng)的跟著發(fā)達(dá)國(guó)家跑。 企業(yè)想在行業(yè)里取得突破，起碼應(yīng)該顛覆主導(dǎo)產(chǎn)品記憶，重新定義主導(dǎo)產(chǎn)品及標(biāo)準(zhǔn)。國(guó)家想在世界經(jīng)濟(jì)中崛起，就必須在上述基礎(chǔ)之上，起碼應(yīng)該顛覆主流生活方式，否則就只能改變本國(guó)在世界經(jīng)濟(jì)中的份額和影響力，無(wú)法從方向上引領(lǐng)從地位上主導(dǎo)世界經(jīng)濟(jì)。 中國(guó)企業(yè)和中國(guó)人對(duì)此應(yīng)該是感受很深的，不說(shuō)我們今天的生活方式已經(jīng)受到發(fā)達(dá)國(guó)家影響，就是港臺(tái)風(fēng) 韓流風(fēng) 日本也都在每個(gè)時(shí)期，影響了中國(guó)人的生活。

2.營(yíng)銷就是創(chuàng)造價(jià)值 這是對(duì)營(yíng)銷和銷售關(guān)系最基本也最經(jīng)典的結(jié)論。 粗略的分工創(chuàng)造價(jià)值是營(yíng)銷的使命，實(shí)現(xiàn)價(jià)值是銷售的使命。 中國(guó)企業(yè)從跨國(guó)公司的營(yíng)銷理念和實(shí)踐中集中得到的是其銷售和戰(zhàn)略銷售的認(rèn)識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，而所有營(yíng)銷教材和專著大都在講價(jià)值，但講來(lái)講去卻沒(méi)有講清價(jià)值及創(chuàng)造。 那什么只價(jià)值？ 直觀的說(shuō)價(jià)值就是顧客根據(jù)對(duì)產(chǎn)品的綜合評(píng)估，決定為得到他愿意支付多少錢的那個(gè)東西。

比如一個(gè)饅頭面粉加工一共需要0.15元，加上正常的利潤(rùn)0.05元，那么消費(fèi)者購(gòu)買一個(gè)饅頭只愿意支付0.2元，如果饅頭特別好吃，他也許愿意支付0.3元，如果饅頭不僅好吃而且漂亮，那么他可能愿意支付0.4元。 價(jià)值是由產(chǎn)品效用決定，他是從消費(fèi)層面定義價(jià)值的產(chǎn)品，效用越大價(jià)值越大。通過(guò)提高產(chǎn)品品質(zhì)附加功能產(chǎn)品聲譽(yù)品牌口碑，能夠有效提高產(chǎn)品效用及價(jià)值 產(chǎn)品是價(jià)值的載體，但是產(chǎn)品價(jià)值不僅僅是一個(gè)物質(zhì)因素，更重要的是一個(gè)心理因素，消費(fèi)者的評(píng)價(jià)和心理滿足對(duì)于價(jià)值具有決定性的影響。

直到今天，對(duì)于中國(guó)企業(yè)來(lái)說(shuō)，價(jià)值創(chuàng)造都是一個(gè)發(fā)展過(guò)程，而不是一個(gè)有意識(shí)的被強(qiáng)力關(guān)注的打造的過(guò)程。營(yíng)銷是塑造和創(chuàng)造價(jià)值的，銷售是讓這個(gè)價(jià)值變現(xiàn)的，營(yíng)銷是確定價(jià)格的，銷售是在這個(gè)基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)的，二者有對(duì)立之處，但從戰(zhàn)略上來(lái)看，二者必須是高度統(tǒng)一的 如果不能從戰(zhàn)略上統(tǒng)一銷零銷和銷售，那么價(jià)格就是妨礙價(jià)值創(chuàng)造的因素，如果價(jià)格不能反映價(jià)值，那么聽(tīng)下歌就使得價(jià)值上創(chuàng)造失去了空間，這也是那些大眾產(chǎn)品產(chǎn)生生產(chǎn)者產(chǎn)品升級(jí)舉步維艱的原因。主營(yíng)產(chǎn)品： 氯化鈣" target="_self" href="http://www.jiningaidun.com">氯化鈣， 無(wú)水刺球氯化鈣" target="_self" href="http://www.jiningaidun.com">無(wú)水刺球氯化鈣， 二水氯化鈣" target="_self" href="http://www.jiningaidun.com">二水氯化鈣， 二水光球氯化鈣， 無(wú)水氯化鈣， 甘肅氯化鈣， 氯化鈣廠家" target="_self" href="http://www.jiningaidun.com">氯化鈣廠家， 山東氯化鈣， 純堿" target="_self" href="http://www.jiningaidun.com">甘肅純堿， 氯化鎂" target="_self" href="http://www.jiningaidun.com">甘肅氯化鎂， 六水氯化鎂" target="_self" href="http://www.jiningaidun.com">六水氯化鎂